Wie gut verkauft sich das eigene Produkt? Wird mit den richtigen Handelspartnern zusammengearbeitet? Muss die Vertriebsstrategie angepasst werden? Antworten auf diese Fragen werden täglich im Marketing und Vertrieb gesucht. Einige davon lassen sich mithilfe des numerischen und des gewichteten Distributionsgrads sowie des Distributionsfaktors bestimmen. In diesem Beitrag erfahren Sie, was genau diese Kennzahlen aussagen und wie sie berechnet werden.